2017年に27万円くらいで買いました。 DVDの①②⑤のみ開封しています。 テキストは未開封です。 アチーブメント㈱ 社長 青木仁志 氏が開発した対面営業力強化プログラムです。 以下はホームページより引用 プログラムはアメリカの精神学者ウイリアム・グラッサー博士が提唱する選択理論心理学に基づいて設計をされています。 売り手の論理ではなく、買い手の論理で訴求するからこそ、お客様に満足される営業力が身につきます。 第1章トップセールスへの扉 第2章成功を決定する85％の要因 第3章セールス業績を決定する4つの自信 第4章成果を生み出す自己イメージの作り方 第5章YESを導き出す信頼確立の原則 第6章高いモチベーションをキープし、常にベストな状態を保つ秘訣 第7章人生を切り開く心の法則 第8章商品の付加価値を上げるテクニック 第9章見込み客開拓とアプローチ技法 第10章見込み客開拓の障害を取り除く方法 第11章顧客タイプの見分け方 第12章顧客創造のマーケット設定 第13章アッパーマーケット開拓に必要な自分ブランドの高め方 第14章面会数を倍増させる効果的なアプローチ技法 第15章電話を活用し確実にアポイントにつなげる方法 第16章購買動機を高める質問話法 第17章顧客サイドのプレゼンテーション 第18章顧客の心を掴む「超信用度の高め方」 第19章成約率を高める伝達力10のポイント 第20章購買欲求を高める効果的な反論処理 第21章決断を取り付ける反論対処法 第22章100％クロージングの本質 第23章即決型クロージング技法 第24章紹介が生まれる顧客フォロー 第25章生産性を飛躍的にアップさせる時間管理術 第26章 法人開拓とリピートオーダーの原則 第27章成功は成長の果実